¿Qué buscar en un socio al emprender?

Desde hace un tiempo atrás he estado pensando en la posibilidad de integrar un socio para Inversión Simple. Felizmente el blog ya alcanzo un nivel de visitas interesantes y hasta comenzó a generar algunos ingresos, mostrando una tracción inicial estos últimos meses. Como entenderán, eso a la vez trajo más trabajo y ciertas actividades necesarias que han surgido, donde otra persona pueda tener más capacidad o motivación de hacerlas que yo, y así convertir el blog en un negocio andante.

Debido a que ya fui parte de un emprendimiento anterior (RoomVa) se lo importante que puede ser tener un socio adecuado. Es casi como un matrimonio, donde las dos personas deben estar comprometidos al 100% y con una visión a largo plazo. Pasarán muchos alti-bajos y sin ambos no están alineados, puede significar muchos problemas en el futuro, y afectar el crecimiento de la empresa a futuro. Dicho eso, la pregunta principal que me hice fue: ¿Qué buscar en un socio?

Para esto, hice una investigación sobre las características de un buen socio a considerar antes de elegirlo. Después de ver varias fuentes de información y además agregando el toque de mi experiencia personal, hice este checklist de 10 características de un buen socio que me parecen primordiales para encontrar en él o ella. Si estás pensando en empezar un emprendimiento, o si ya tienes uno avanzado, pero deseas agregar un nuevo socio (como yo), puede que este artículo te pueda servir. Espero que les ayude.

1) Compromiso

El nivel de compromiso es unas de las cosas más importantes entre las características de un buen socio. Si ambos no están 100% comprometidos, ¿como esperan aguantar los golpes que vendrán o liderar un equipo con el ejemplo? El compromiso es una de las cosas que mas los va a ayudar a mantenerse fiel a la causa, y no desviarse con distracciones tentativas como aceptar el primer trabajo que te ofrezcan al ver que a la empresa caiga en ventas o aceptar unirte a un competidor que te ofrece mucho dinero y acciones. Hay miles de estos casos y las tentaciones siempre aparecerán, sobre todo si al negocio le va bien. Por eso, es muy importante que tu futuro socio tenga el compromiso bien claro.

Hay muchas formas que uno puede mostrar compromiso, y va muy de la mano con sus acciones y trabajo. Es importante que sientas ese compromiso de su parte no solo con palabras, sino con hechos, hasta comprobar que su compromiso sea tan ineludible como el tuyo. Si uno esta con la mentalidad de “lo hago si o si” mientras que el otro esta “jugando a la empresa a ver que pasa”, están en dos dimensiones completamente distintas. Es importante que ambos sepan el nivel de compromiso del otro y lo compartan.

2) Tiempo

El tiempo es otro factor muy importante al pensar sobre que buscar en un socio. Si un socio esta a tiempo completo, trabajando 14 horas al día, mientras que el otro socio solo puede trabajar 2 horas al día después de su trabajo de oficina de 9am a 6pm, va a haber una gran disparidad en el aporte de cada uno, y eso también puede traer problemas.

Es verdad que se puede negociar diferentes salarios y porcentaje de la empresa, y puede que funcione a su manera.  No es algo obligatorio, pues puede que tengas un socio que haga su tarea en menos tiempo de lo que tú necesites para hacer la tuya, o tiene gastos altos y no puede arriesgar salir de su trabajo. Pero si quieres un socio con quien compartir todas las ganancias y pérdidas, y verlo más como un socio que empleado, creo que es necesario que ambos estén “all-in” con el emprendimiento, ambos full time.

No hay nada mejor que dos personas obsesionadas con el negocio, disfrutando cada momento, celebrando cada victoria, apoyándose en las pérdidas, y motivándose mutuamente para salir adelante y sobre todo, divirtiéndose.

3) Situación económica

Si tu posible socio tiene problemas de dinero, creo que es mejor no asociarse. Si no tiene buen control sobre sus propias finanzas personales, puede que no tenga buen control sobre ciertos presupuestos de la empresa, al no saber bien la diferencia entre invertir y derrochar dinero en algo innecesario.

Por otro lado, es más probable que priorice aquella actividad que le pague más. Arriesgas a que se vaya a tener que ir apenas no haya dinero en la empresa, y lo más probable es que pases por muchos momentos de ese tipo. Si no tiene la caja suficiente para aguantar algunos meses contigo emprendiendo, sin pagarse un salario, para reinvertir todos ingresos en la empresa, entonces puede que se convierta en un peso que te atrase en vez de alguien que te empuje hacia adelante.

Por el contrario, si cuenta con buenas finanzas personales y capital para invertir, es un éxito. Quita la necesidad de tener que buscar posibles inversionistas y pueden mantener el cap table reducido, donde los socios mayoritarios siempre son tú y tu socio, lo cual te puede dar mejor control y repartición de ganancias. Si tu socio potencial tiene dinero para invertir en el negocio, y aparte, dinero para sobrevivir un tiempo sin pagarse un salario hasta que el negocio pueda hacerlo solo o levantando una ronda de inversión, es un gran plus. Pero eso sí, no sería justo que se lo exijas si tu mismo no estás en esa misma situación.

4) Conocimientos y experiencia en el rubro

Si vas a agregar a un socio para que desarrolle un área del negocio en particular, es importante que sepa bien del tema.  El nuevo socio te debe complementar en ciertas áreas en la cual tu no tengas mucho conocimiento o experiencia, o que crees que no harías tan bien, y para eso, lo ideal es que consigas un crack en el rubro. Puede que necesites un programador, un growth hacker, un genio en contenido, un experto en marketing digital, un contador, diseñador, financiero, entre muchas áreas más. Es importante que tengas claro que es lo que más le falta a tu emprendimiento para que se convierta en un negocio rentable y en crecimiento lo antes posible, y si pueden llegar a eso con menos gastos y empleados, mejor aún.

Ahora, a mi opinión, no tiene que ser el máximo experto en el tema. Si hay algo que he aprendido como emprendedor, es que todo se puede aprender, y el que está motivado y con ganas de hacer las cosas bien, puede terminar haciendo algo mucho mejor que un “experto” desmotivado. Yo no sabía casi nada sobre creación de contenido o artículos antes de empezar, y muy poco sobre SEO, pero el mismo hecho de querer brindarle buena información a todos me hizo querer aprender cada vez más. Basta que tengan algún tipo de conocimiento o experiencia, pero sobre todo ganas de seguir mejorando y aprendiendo, para convertirse un maestro en ese rubro a la larga.

También te puede tocar alguien muy experto en un área que necesitas pero que sea un poco soberbio, pidiendo un monto demasiado alto en salario, en acciones, o que simplemente no siente el mismo compromiso, sin poder lograr un win/win entre ambos. Esto sólo traerá problemas a la larga. Dicho eso, lo ideal sería que encuentres a alguien que sea un experto en su rubro y a la vez tenga unas ganas increíbles de sacar el emprendimiento adelante contigo. Pero en caso que no, puede ser reemplazado por alguien con un conocimiento básico del tema, pero muchas ganas de aprender y crecer en el rubro. 

5) Personalidad

La personalidad es algo clave a considerar entre las características de un buen socio. Igual que la parte de conocimientos, lo ideal es que su personalidad complemente a la tuya. Si eres una persona introvertida con temor a hacer networking y hablar en público, consíguete alguien extrovertido que le encante estar con gente y dar charlas. Si eres una persona un poco ansiosa y desesperada por resultados, consíguete alguien mas tranquilo y paciente. Si eres alguien que se demore mucho en tomar decisiones, consigue a alguien sin temor a actuar rápido y ayude acelerar las cosas.

El complemento de personalidad es importante, siempre y cuando se mantengan los valores y el sentido común en las tomas de decisiones. Y tampoco confundir ciertas personalidades, puedes buscar a un introvertido, pero no es recomendable un miedoso, así como puedes buscar alguien extrovertido, pero no un loco. Necesitas alguien que opine contigo, no tenga miedo de dar su punto de vista, que no te diga si a todo, que cuestione ciertas cosas y te de un feedback inteligente. Alguien cuya opinión realmente respetes y sientes que valga la pena escuchar.

Por último, ten cuidado con los egocéntricos, aquellos emprendedores que lo hacen sólo por la fama y quieren que su nombre esté en toda mención de la empresa. Es muy probable que estén entrando al negocio por razones equivocadas y muy diferentes a las tuyas, lo cual también puede generar mucho riesgo en el futuro de la empresa por el choque de egos. Para saber que personalidad complemente mejor a la tuya, siempre es bueno conocerte a ti mismo primero, para eso, los invito a llenar este test gratuito que te puede ayudar con eso: 16 personalities.

6) Forma de trabajar

Si quieres saber que buscar en un socio, conocer su manera de trabajar definitivamente es algo que te puede ayudar mucho. Hay cierta fluidez de trabajar en equipo que creo que es necesario para armar una sociedad. Si ya has trabajado con tu socio antes en algún empleo, proyecto o negocio, y te gusta como trabaja, tienes un gran plus, pues reduces el gran riesgo de llevarte malas sorpresas sobre su forma de trabajo.

Es bueno saber si trabajan al mismo ritmo, con la misma actitud, que herramientas sabe utilizar o cuáles prefiere, como manejan un equipo, como manejan clientes, como manejan compañeros de trabajo, que horarios le gusta trabajar, puede trabajar de manera remota o es alguien que necesita una oficina, es workaholic o le gusta un balance saludable entre trabajo y vida personal, necesita reuniones continuas o basta con una al mes, le gusta mantener las cosas simples o le gusta usar todas as herramientas posibles, prefiere trabajar de dia o de madrugada, entre muchas cosas más.

Imagínate alguien que trabaja de una manera completamente distinta a la tuya y no hay ese workflow entre ambos, estarías empezando de inicio con un obstáculo en tu negocio que impedirá ese primer rápido crecimiento necesario. Es importante que ambos sepan como le gusta trabajar al otro, y ver como pueden coincidir para llevar un sistema de trabajo amigable para ambos. Si no están felices todos con esta parte, al final dudo mucho que pueda funcionar.

7) Contactos

Los contactos que puede traer el nuevo socio a la mesa son de gran ayuda. Desde mentores, inversionistas, empleados, clientes, nuevos socios, gente del gobierno, municipalidad, todo suma. El network social de una persona es un gran activo que muchos pasan por alto, de hecho, para muchos es la razón principal por la cual llevar un top MBA en el mundo. Tener una buena red de contactos te puede abrir muchas puertas, y si eres una persona de repente no cuenta con muchos, esto lo puedes compensar con un socio que cuente con un gran network.

 8) Reputación

Hay que tener en cuenta que de nada sirve que tu socio tenga muchos contactos, si todos piensan mal de esa persona. La reputación es más importante aún, y si no cuenta con una buena, es mejor no asociarse. Hay que ver si tuvo socios anteriores en otros emprendimientos, excompañeros de trabajo, amigos en común, hasta parejas anteriores si es posible. Como dije antes, esto será como un matrimonio básicamente, y quieres reducir el riesgo de que te toque un patán o alguien que te pueda hacer un mal para beneficiarse el mismo.

Es importante preguntarles a estas personas que piensan de él, que tipo de relación tuvieron, si piensan que es buena persona, si lo recomendarían como un socio, si es buena onda, y todo lo que necesites saber. Creo que es necesario escucharlo de estas mismas personas y no preguntarle directo a tu socio, pues cada uno va a tener su versión de las cosas.

Por eso mismo, no puedes creer todo lo que te dicen otras personas. Puede que su versión del cuento venga con algo de resentimiento o mala vibra, y no sea del todo verdad. Pero, si escuchas malos comentarios parecidos de varias personas que hicieron un proyecto, deporte o cualquier trabajo en equipo con esta persona, entonces definitivamente es una bandera roja.

 9) Metas alineadas

Cada persona tiene diferentes metas en la vida, no solo metas profesionales si no metas financieras, espirituales, familiares y de diferentes aspectos en la vida. Un emprendimiento puede o ayudar a cada uno llegar a esas metas o desviarlo por completo, por eso es importante que el emprendimiento caiga en el momento preciso y que este 100% alineado con las metas de cada uno.

Lo que se quiere lograr con el emprendimiento tiene que ser compartido por ambos. Si uno lo hace por que realmente ama solucionar un problema a largo plazo, y el otro lo hace pensando en un “buyout” rápido a otra empresa en un plazo máximo de 3 años, se puede complicar a la larga.  Es importante que ambos tengan metas similares y alineadas con lo que quieren lograr del emprendimiento.

10) Valores personales y ética profesional

Esta la guarde para el final, ya que personalmente, creo que es la característica que más pesa de todas al ver que buscar en un socio. Una persona con integridad, honesta y que cuenta con los mismos valores que compartes, no tiene precio. Creo que debe ser una persona con la que hasta podrías trabajar sin contrato, ya que sabes que sus intenciones son tan buenas como las tuyas, y que será difícil que cambie aún si la empresa llegue a crecer y valga mucho dinero. Con esto no quiero decir que trabajen sin contrato, es muy importante dejar todo por escrito por más confianza que tengan, me refiero a que, a pesar del acuerdo, tengas la sensación y fe de que hay buenas intenciones.

Siempre va a haber un riesgo, de seguro que, si la empresa llega a valer millones de dólares, puede que salga una cara de tu socio que no conocías. El dinero y el éxito puede cambiar a muchas personas, por eso lo ideal es un socio que sepas que tiene una fundación interna tan sólida, que mantendrá sus valores ante toda situación y podrá crecer contigo en este camino.

Conclusiones

Esto fue el resumen sobre cómo encontrar un buen socio emprendedor. Cada una de las características de un buen socio mencionadas son importantes, sobre todo la última, sin embargo, es probable que alguien no cumpla con absolutamente todo el checklist mencionado. Encontrar un buen socio no es una tarea fácil, si no se conocen bien, es probable que tenga que pasar mucho tiempo conociéndose y haciendo ciertos proyectos pequeños juntos antes de sumarlo por completo. Y aún así, después de ese tiempo, puede que no te sientas convencido y no se llegue a dar la sociedad. Pero es parte de la búsqueda y hay que ser pacientes, pienso que es mejor sumar a un socio que te convence al 100%, si no, es mejor seguir avanzando sólo hasta que estés cómodo con alguien. Se que todas las aceleradoras y mentores te pueden decir de que inversionistas ni se fijan en empresas de fundadores individuales, o que es posible que por eso te estanques, pero que no sea razón para que te desesperes en buscar uno. Busca bien, espera tranquilo y ten estas características en mente, recuerda que tu emprendimiento es algo muy valioso que te va a acompañar una gran parte de tu vida, es mejor hacerlo con la persona o personas adecuadas, a poner en riesgo todo por una mala elección.